«строительство и архитектура» пробуждение после затяжной зимы

Международный форум «Строительство и Архитектура» в конце марта традиционно собирает под крышей ВЦ «ЭкспоПлаза» свыше 500 компаний из 12 стран мира. Экспозиция распологается в трех выставочных павильонах на площади свыше 30 тыс. кв. м. Организатор форума — АО «Международный контрактовый ярмарок». Соорганизаторы «Керамика и сантехника» — Ассоциация производителей, экспортеров и импортеров керамики, выставки «Озеленение, ландшафтный дизайн и садовая техника» — Союз производителей садоводческого материала .

Мировой экономический кризис, стал причиной снижения темпов развития многих областей экономики. К сожалению, строительная область — не исключение. Однако, несмотря на то, что ситуация сложилась довольно шаткая, для профессионалов сейчас самое время работать, зарабатывать деньги и занять те ниши, из которых ушли более слабые игроки.

Операторы строительного рынка не стоят на месте, они ищут новые маркетинговые механизмы для внедрения своей продукции. Участие в отраслевых международных выставках — один из наиболее востребованных эффективных инструментов решения поставленных задач, который гарантирует компаниям возможность стабильно развиваться в сложных экономических условиях настоящего времени. Участие в выставке, безусловно, квинтэссенция рекламной кампании предприятия. Приняв участие в международном форуме «Строительство и Архитектура», компании­участницы получают многочисленные преимущества:]

• престиж участия в наибольшем строительном форуме — свыше 500 компаний из 12 стран мира;
• подтверждение статуса успешной конкурентоспособной компании;
• прямой контакт с потенциальными клиентами — форум посетили более 45 тыс. отечественных и зарубежных представителей строительной индустрии;
• экономия времени — за пять дней к учасникам приезжают партнеры из всех регионов страны;
• наиболее эффективный способ продвижения на строительном рынке — затраты на участие в выставке намного меньше, чем на размещение рекламы в СМИ;
• участники мероприятия имеют возможность воспользоваться результатами полномасштабной рекламной кампании, проведенной организаторами.

Традиционно в рамках выставки проходят конференции, круглые столы. В этом году они направлены на решение актуальных вопросов ведения бизнеса в непростых финансово­экономических условиях. В частности, состоялись семинары «Современная архитектура с элементами дневного света и системой дымоотвода», «Альтернативные источники энергии», научнопрактическая конференция «Особенности удачного производства и продажи растений». Следует также отметить День Маркетинга, в ходе которого участников рынка знакомили с новыми инструментами, методами и технологиями продвижения на рынке строительства и недвижимости: это мероприятие проходило при поддержке АТ «Международный контрактовый ярмарок» и компании Publicity Creating.

Вряд ли кто­нибудь лучше расскажет о достоинствах форума, чем его непосредственные участники, поэтому представляем их высказывания.

Почетный гость выставки и участник ее открытия начальник Главного столичного управления градостроительства, архитектуры и дизайна городской среды отметил: «Те тенденции экономики, которые проявляются в этом году,сказались и на строительном рынке. Но я считаю, такие мероприятия, как выставка, как раз и являются показателем того, как развивается строительный комплекс, а также европейский строительный комплекс, так как эта выставка международная. Сегодня мы видим, что представлено довольно много строительных компаний, производителей стройматериалов. Деловая активность довольно высока. Строительство — это именно та отрасль, которая показательна для экономики. На этой выставке мы видим в основном отечественные компании, хотя присутствует и большое количество зарубежных. Это позитивная тенденция. Ведь если вспомнить конец 90х, когда была проведена первая выставка, то в большинстве на ней были представлены именно зарубежные компании. Сейчас 80–90 % — отечественных. Это не может не радовать, поскольку свидетельствует о том, что отечественные компании успешно осваивают технологи стройматериалов и строительного производства, которые сегодня являются передовыми в Европе и мире».

Как сказал президент Ассоциации производителей, экспортеров и импортеров керамики, любое развитие идет по спирали, мы никогда не сможем возвратиться в ту точку, из которой стартовали. «Это не первуй кризис на нашей памяти, здесь все сейчас закономерно — рынок был перегрет и сей час он нормализуется. Мыльные пузырьки, которые были на рынке — лопнули. Реальные профессионалы и серьезные игроки остались. Я это знаю, так как за последние несколько лет появились новые очень мощные предприятия — Cersanit, «ЗевсКерамика», завод «АТМ», отечественная керамика вышла на хороший уровень. После кризиса, я могу сказать, будет очень востребована продукция отечественных производителей. Это не импорт, это минимальная зависимость от курса доллара. Сейчас удачное время для того, чтобы стартовать и занимать хорошее место на рынке».

«По мнению многих ведущих специалистов, с которыми я не могу не согласиться, выставка один из наиболее эффективных маркетингових инструментов, — комментирует руководитель проектов «Центра коммуникационного менеджмента ConTempo». — Выставка обеспечивает прямой контакт с потребителем, здесь концентрируется максимальное количество разнообразной информации, в том числе и о конкурентной среде. Выставка — это максимальное количество контактов по минимальной стоимости за контакт. Выставка — это возможность презентовать продукцию, в том числе и новую, презентовать компанию, увеличить продажи, обеспечить популяризацию бренда и т. д. Вопреки ожиданиям, выставка этого сезона отличилась хорошими количественными и качественными показателями как участников, так и посетителей. Так, производственно­строительная компания INTECO holding за время выставки получила более 500 реальных контактов. Кроме того, компания успешно провела ряд переговоров, а также приняла заказы на просчет строительства объектов, на просчет продукции (металлочерепицы, металлопрофиля, сэндвич­панелей). Результаты правильно организованного участия в выставке, а также акционные программы, предусмотренные на выставке, не заставили себя ждать, и уже сегодня компания отмечает активные продажи строительных материалов (металлопрофиля, металлочерепицы) посетителям стенда. По результатам участия специалисты INTECO holding прогнозируют увеличение продаж в среднем на 20 %.

Другой участник, «Кузьминецкий кирпичный завод», во время выставки также провел ряд успешных переговоров с потенциальными дилерами, клиентами и партнерами по развитию бизнеса. По словам специалистов данного предприятия, выставка прошла успешно, и уже на сегодняшний день посетители стенда компании активно проявляют интерес к новой продукции (керамические термоблоки для строительства). При этом специалисты отмечают, что в продукции «Кузьминецкого кирпичного завода» заинтересован как конечный потребитель, так и крупные застройщики из разных регионов. То, что на выставке присутствовал как В2В, так и В2С потребитель из разных регионов, лишний раз доказывает популярность выставки и качественный уровень ее организации.

Компания «Центр коммуникационного менеджмента ConTempo» в ходе выставки также провела ряд успешных переговоров с потенциальными клиентами, игроками отечественного строительного рынка и зарубежья. Подведя итоги переговоров, можно сказать, что у многих крупных игроков интерес к выставке присутствует и есть планы на участие осенью», — объясняет специалист.

«Выставки и созданы для того, чтоб показать, что в отрасли не так все плохо, как принято сейчас считать, что отрасль жива, — высказывает свою точку зрения менеджер объектного департамента ДП «Кнауф Маркетинг». — И выставка «Строительство и Архитектура» яркий тому пример. Сегодня все_таки наблюдаются некоторые тенденции к падению сбыта, но если это происходит по одной позиции, то по другой мы видим хороший рост по иным товарным группам. Просто несколько смещаются акценты. Приходят новые технологии, позволяющие экономить и в средствах, и во времени. Рынок оживает и привносит новые идеи. Выставка — хороший повод в краткие сроки встретиться с партнерами по бизнесу, найти новых. На тот объем работ, который мы выполняем за четыре дня мероприятия, в «обычной жизни» нам понадобилось бы два месяца, ведь здесь мы не стоим в пробках, никого не ждем и нас, соответственно, тоже никто не ждет. Мы работаем и всегда открыты для диалога».

Итак, сложная ситуация в сегменте строительного рынка диктует оптимизацию бизнеса, что в первую очередь отражается на сокращении бюджета на рекламу. Выставка, по сути, для многих компаний остается единственной реальной возможностью заявить о себе на рынке. А если говорить о качестве специализированных выставок в целом, наиболее высокий рейтинг игроки рынка совершенно оправданно отдают выставке «Строительство и Архитектура».